Recruter les bons commerciaux ne commence pas avec une offre d’emploi

Pour les métiers commerciaux, attendre les candidatures ne suffit plus toujours. Les meilleurs profils sont souvent déjà en poste, peu présents sur les jobboards et sollicités par plusieurs recruteurs. C’est le constat qu’a fait Négociatis, cabinet spécialisé dans le recrutement, la formation et le développement commercial.

Pour compléter les offres d’emploi et les canaux traditionnels, l’entreprise recherchait une approche plus proactive : identifier rapidement les bons profils, entrer en contact avec eux avant qu’un besoin ne devienne urgent et construire progressivement un vivier de candidats qualifiés.

En intégrant TalentPicker à son processus de recrutement, Négociatis a trouvé une manière différente d’aborder le sourcing : plus en amont, plus ciblée et davantage orientée vers la création d’une relation avec les candidats.

En images, Éric Lasne, cofondateur de Négociatis, revient sur son approche du recrutement, sa méthode de sourcing et les raisons qui l’ont conduit à intégrer TalentPicker dans son quotidien.

Les résultats obtenus

• 54 % de taux de réponse
  des candidats contactés via TalentPicker.

• Des CV récents et exploitables
  issus d’un vivier propriétaire de plus de 5 millions de profils opt-in.

• Un sourcing réalisé au fil de l’eau
  pour identifier rapidement les nouveaux profils correspondant aux besoins.

Le contexte : sortir de la dépense aux jobboards et adopter une approche proactive

Historiquement, Négociatis utilisait les leviers classiques du recrutement : multidiffusion d’annonces, Indeed ou encore différentes CVthèques.

Ces outils restent utiles pour capter les candidats actifs, mais ils interviennent généralement lorsque le besoin est déjà identifié et que les talents sont parfois engagés dans plusieurs processus de recrutement.

L’objectif était donc de trouver un canal complémentaire permettant d’intervenir plus tôt dans la relation avec les candidats, tout en s’appuyant sur des profils réellement à jour et engagés.

Pourquoi TalentPicker ?

Plusieurs éléments ont motivé ce choix. D’abord, la possibilité d’accéder à un vivier propriétaire alimenté par CVDesignR, avec des profils régulièrement mis à jour.

Ensuite, la capacité à identifier rapidement les nouveaux CV correspondant aux critères recherchés, sans attendre qu’une offre soit publiée ou qu’une candidature arrive.

Enfin, l’accompagnement des équipes TalentPicker a permis de construire des recherches très précises, adaptées aux métiers commerciaux, qui servent aujourd’hui de modèles sur les différents recrutements menés par Négociatis.

Une méthode de sourcing basée sur la régularité

Chez Négociatis, TalentPicker s’intègre dans une routine quotidienne. En effet, les nouveaux profils sont consultés régulièrement afin d’identifier rapidement les candidats correspondant aux critères recherchés, notamment sur les zones géographiques prioritaires.

Les messages d’approche sont préparés à l’avance, puis adaptés au profil avant chaque prise de contact. Cette organisation permet de gagner du temps tout en conservant une approche personnalisée.

L’idée est d’engager une première conversation et de comprendre les attentes du candidat avant de lui présenter une opportunité.

Des résultats au-delà des attentes

Cette approche a rapidement porté ses fruits. Le premier indicateur marquant concerne le taux de réponse : 54 % des candidats contactés répondent aux messages envoyés via TalentPicker, un résultat supérieur aux attentes initiales.

Au-delà de cet indicateur, Négociatis souligne plusieurs bénéfices :

• des profils plus récents et plus fiables
• une meilleure réactivité dans le sourcing
• une approche plus fluide de la relation candidat (et plus valorisante)
• un complément efficace aux annonces diffusées sur Indeed

Aujourd’hui, TalentPicker est utilisé en parallèle des autres canaux de recrutement, chacun répondant à un usage différent.

Les enseignements

L’expérience de Négociatis montre qu’un sourcing performant ne repose pas uniquement sur la diffusion d’offres ou la recherche du profil parfait. Ainsi, deux principes guident leur approche :

• Le premier consiste à privilégier les compétences, le potentiel et la capacité d’un candidat à évoluer, plutôt que de rechercher systématiquement un parcours identique.
• Le second est d’entrer en relation avec les talents le plus tôt possible, avant qu’ils ne soient pleinement engagés dans un processus de recrutement.

Cette logique permet d’instaurer un échange plus naturel et de construire une relation de confiance avant même qu’un poste précis soit présenté.

Ce qu’il faut retenir

Pour Négociatis, TalentPicker ne remplace pas les autres canaux de recrutement. La plateforme vient les compléter en apportant une approche proactive du sourcing.

En identifiant rapidement des profils récents, en facilitant la prise de contact et en permettant d’engager les candidats avant la publication d’une offre, l’entreprise a renforcé l’efficacité de ses recrutements commerciaux tout en obtenant un taux de réponse particulièrement élevé.

Qui est Négociatis ?

Négociatis accompagne les entreprises sur trois activités complémentaires :

• le recrutement de commerciaux
• la formation commerciale certifiée Qualiopi
• le développement commercial des entreprises

Le recrutement constitue donc une activité centrale de son modèle. Trouver rapidement les bons profils représente un enjeu direct pour son développement comme pour celui de ses clien